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大码男装线上销售已在开发 传统零售商仍在犹豫

或许很多人都想不到，比起女性，较胖的男性更不愿谈论自己的身材。Notoriously Dapper是一个关于男性身材的分享讨论平台，创始人Kelvin Davis用它来传播正能量，给大码身材的男性增

或许很多人都想不到，比起女性，较胖的男性更不愿谈论自己的身材。

Notoriously Dapper是一个关于男性身材的分享讨论平台，创始人Kelvin Davis用它来传播正能量，给大码身材的男性增强信心。激励他创立这个平台的原因，是他过去很难买到合身的衣服，还要顺带着被售货员冷嘲热讽，这让他感到被歧视了。

大码男装站Chubstr的创始人Bruce Sturgell也有类似经历庆阳，买不到衣服、款式选择太少是这个群体一直以来的苦恼。他认为，人们总觉得男性不太在乎自己的外表，这是种社会普遍存在的18、工作缸-塞采取间隙密封误解。在Fashionista的采访中，他表示： 甚至于，大家会因为某个人胖，就判断他懒、不在乎长相和风格，不值得拥有这些东西，包括尊严。

因此，隐藏在疲软的大码男装市场背后的，是一个关于身材包容性的、超越时尚的严肃话题。

相比之下，大码女装市场正在蓬勃发展。据市场研究公司Coresight数据，截至2016年，大码女装市场的价值为214亿美元，并且仍然是增长最快的服装类别之一。这与近几年越来越多为女性身材发声的趋势分不开。可大码男装市场却一直萎靡不振，其中有多方原因。

大码服装设计师Brandon Coates认为，其中一个原因是男性较少主动表达自我需求。Coates曾在大码女装品牌Monif C工作过，那时获取消费者反馈和需求非常容易。 但想让男性承认自己面临的挑战、主动表达需要支持的想法，非常难， 他说， 他们不仅需要被关注，还需要被安慰。

Davis也认为所谓的 男子气概 阻碍了他们为自己发声。他们害怕其他男性会指责他们：你为什么不去阿华健身房？为什么不节食？而这些心理障碍最终导致品牌们认为，大码男性不需要更多的关注，也很难了解他们需要的尺寸和款式。

大部分线下零售商目前仍对大码男装犹豫不决。因为大公司不愿轻易做出巨大改变，它们已在固定客群中有着稳定的收益。

分析师Richard Jaffe也认为，以实体店为主的零售商对于大码男装的态度不那么积极。一方面，在店内设置大码区域很难获客，因为人们的虚荣心会促使自己远离这些公众区域。另一方面，在对待库存的问题上，实体零售商相比线上零售商会相对更难一些，需要承担更多成本风险。 我并不是说开一家大码男装店注定会失败，只是它的前景的确不怎么诱人。

在中国也有类似情况。曾有大码女装模特经阎韦伶纪公司对界面时尚透露，目前中国的大码女装市场较标准化只有适应新型城镇化建设的要求为混乱、产品质量普遍较低，业内也没有出挑的专业品牌。大码模特的数量也非常少，尤其是男模。这意味着中国的大码服装市场还未得到充分开发。

但在国外，一些电商平台已经注意到了这个有潜力的市场。

实验稳定高效力

例如沃尔玛2018年收购的美国男装电商站Bonobos近期提倡增加大码尺寸。服装搭配订阅站Stitch Fix也在利用自己的大数据优势，给各个品牌提供增加尺码的建议。去年秋天，Stitch Fix专门推出了大码男装分类，约有2.5万用户排队等待购买，这足以证明大码男性的需求有多么强烈。而过去三年中，Stitch Fix的男装款式和尺码也从160种扩大到了800多种，大码市场在其中也起到了推动作用。

除了增加尺码，一些零售商也在让大码男装变得更时尚。

服装公司Mo Vaughn在2016年推出了一个针对大码男性的MVP系列，负责人Diane Bennett发现，MVP的消费者在寻求更时尚的服饰时，基本不会考虑牛仔裤，破洞的、多彩的裤子反而更受欢迎。在2019春季新品种，一款帽子上绣有玫瑰花的粉丝连帽衫已经售罄。

我们最活跃的购物者尺码基本在5XL和6XL范围内，这两个最大尺码占第一季度销售额的30%， Bennett说， 他们不习惯主动选择，但如果你给他选择郑雪儿，他就会回应。 在过去，大码男性一年只购物几次，但Bennett注意到，现在有些顾客会一年来10到15次，这是种积极的变化。